河北钢铁集团“特钢”营销见成效 不锈钢碳素钢复合管出口同比增六成

河北钢铁(000709,股吧)集团17日透露，为应对近年来钢铁行业环保压力增大，不锈钢复合管、不锈钢复合管护栏、不锈钢复合管栏杆、护栏立柱、不锈钢碳素钢复合管、桥梁护栏、市政护、景观护栏、产品市场需求减弱等问题，该集团适时推出“特钢”营销模式，通过差异化营销子公司直销等方式，巧打“高端”牌，上半年共出口精品钢材327万吨，较去年同期提高64% 　　河北钢铁集团董事长于勇介绍说，“特钢路线”，体现在产品定位市场定位和客户定位上，体现在营销机制贴近市场上，主要是强化特钢营销思维，加强战略营销技术营销和服务营销 　　记者了解到，在特钢板块，集团旗下舞钢直面市场的营销服务体系石钢差异化营销模式都取得显著成效一方面，技术人员面向生产线开发市场，从售前售中到售后全过程参与，“一对一”为用户提供个性化差异化技术服务；另一方面，企业与用户共建研发平台，将研发链条深度嵌入到战略用户的研发制造环节 　　新的营销方式，带来了显著的效益目前，石钢95%以上的产品实现了直供，能够为用户提供700多个品种1000多个个性化协议产品，拥有直接用户1900余家；舞钢新产品研发销售，不锈钢复合管、不锈钢复合管护栏、不锈钢复合管栏杆、护栏立柱、不锈钢碳素钢复合管、桥梁护栏、市政护、景观护栏、打破了国外对容器钢平台钢等国际高端用钢市场的垄断，巩固了国内煤化石化用钢领域的霸主地位 　　同时，该集团还全力推进钢铁子公司介入销售，促进集团化营销进一步适应市场截止到今年6月底，河北钢铁集团板材直供比达到65%，同比提高5个百分点，其中，一对一直供占总直供量的41% 　　“子公司的直销品种钢市场的开发和服务，既是对集团化销售模式的一种补充，更重要的是，能够培养一支形成市场化拉动适应产销模式转变的新军”于勇说 　　以唐钢为例，冷轧药芯焊丝钢带属高附加值产品，唐钢成立专门小组重点推广，技术人员深入市场，详细了解用户的加工工艺和对产品的要求，针对不同的钢带设计了相应的冶炼成分控制范围和轧制工艺参数，客户满意度显著提升上半年产品直供全国最大焊条制造企业，同比增幅达30%以上 　　此外，邯钢积极提供“私人订制”服务，进一步提升了用户对企业的认可度今年4月初，邯钢为用户“私人订制”的60吨双相钢HC240/390DP顺利下线，6月份，该客户再下3个订单，合同量达4700余吨 　　差异化营销策略稳步推进的同时，河北钢铁集团还力求通过客户的高端化促进产品的高端化于勇介绍说，主要是培育具有稳定批量和发展前景的中高端用户群，不锈钢复合管、不锈钢复合管护栏、不锈钢复合管栏杆、护栏立柱、不锈钢碳素钢复合管、桥梁护栏、市政护、景观护栏、以客户的需求引领产品结构的调整和产品档次的提升 　　他说，从寻找中高端客户群发力，以客户的高端化促进产品的高端化，如今在河北钢铁集团蔚成风气在唐钢，上半年高附加值冷轧产品占总产量八成以上，邯钢同期品种钢销量突破400万吨；研发高附加值新产品12个，新产品比普通产品多创效4600余万元 　　河北钢铁集团最新统计数据显示，上半年，集团品种钢占比一半以上；出口精品钢材327万吨，较去年同期提高64%，位居行业前列