千亿国际(唯一)平台 2012年中国钢铁不锈钢复合管企业三大出口模式分析

  2012年，我国累计出口钢材5573.21万吨，不锈钢复合管与2011年相比增长14.02%。钢材出口仍以一般贸易方式出口为主，“对外承包出口”呈16.58%的稳定增长。与前些年相比，近两年我国钢材出口发生了一些变化，钢材出口方式更加灵活，一些企业的出口模式值得关注。

    一是唐钢“借船出海”模式。唐钢通过与国外贸易企业的合作，不锈钢复合管在钢材出口方面收到良好的效果。一方面，国外贸易企业以集中采购的方式，以最小的成本完成产品采购，通过规模效应实现盈利。另一方面，唐钢可以借力获得国际资金和贷款，解决自身流动资金的问题。此外，还可以借助所聘专家解决部分自身生产过程中出现的管理问题、技术问题和产品质量问题。

    唐钢“借船出海”的出口模式是企业在转变出口方式上的一种积极探索与尝试，不锈钢复合管,双金属复合管,不锈钢复合管护栏,内衬不锈钢复合管,工业用内衬不锈钢复合管,外涂塑内衬不锈钢复合管,内衬不锈钢复合钢管,不锈钢碳素钢复合管,内衬不锈钢复合管管件,不锈钢护栏，护栏立柱，钢板立柱对于我国钢铁企业钢材出口有借鉴价值。受资金、渠道等因素的制约，一些钢铁企业的海外市场开拓能力较弱。对于这类企业，可以尝试借助拥有丰富海外资源和销售渠道企业的力量，以最小的成本获得最大的效益。

    二是宝钢的“大战略”模式。宝钢的钢材出口是一个大战略的概念，即从战略的高度规划全球的布局。不锈钢复合管例如，宝钢在出口战略布局上将产品、市场、服务创新等作为主要因素进行评估。宝钢通过出口布局的规划反过来推动其管理的改进，用出口“大战略”推动国内生产经营的进一步优化。宝钢钢材出口的“大战略”是一个长期的模式，也是值得国内很多企业学习借鉴的模式之一。

    三是本钢的稳定出口模式。近几年，本钢一改过去国内市场好就集中在国内市场销售，国外市场好就集中出口的方式，不锈钢复合管每年稳定保持适当比例的钢材出口。采取这种出口战略的企业还有很多，例如包钢每年都保持一定比例的出口，出口市场特别好的时候也不会大量向海外出口，而是稳定一定量的出口。

    无论是哪种出口模式都有利有弊，钢铁企业应该结合自身实际，转变思路，不锈钢复合管寻找一种适合自身的出口方式。